“成交额会有下降，但比我们预期的要好。”在105届广交会展馆，中国一拖集团有限公司的参展负责人告诉记者。广交会上许多参展商也用各自的参展成效表达了相同的感受。 

　　 面对依然严峻的外贸出口形势，很多国内参展企业都对成交订单抱着谨慎态度，但随着交易会的进展，不少参展企业发现，广交会上同样“危”中有“机”，参展成效不断坚定着企业应对危机的信心。 

　　企业灵活应对成交 

　　 浙江宁波交易团一直是广交会的“盈利大户”。本届广交会上，一些宁波参展企业反映，今年采购商总量并没有出现明显减少，但每个订单的采购规模却大幅减小，而且交货期由以往的3个月以上，缩短到2个月左右。 

　　 宁波长城精工副总经理孙朝辉告诉记者，一位德国客户原来一年只采购3次，每次下单的采购量都有30万美元，可最近的一个订单，采购量减少了。与此同时，交货期却催得很紧，一般要在2个月内完成，比以前缩短1个月。 广交会新闻发言人慕新海在介绍105届广交会第一期成交情况时说，短单小单明显增多，境外采购商多将长单改为短单、大单改为小单。 

　　 对此，宁波市交易团一位负责人分析说，目前许多国外采购商根据公司采购策略，只对库存较少的产品或缺货产品进行紧急补货。这种采购行为变化是采购商应对国际金融危机的一种手段，也对外贸企业提出了更高要求。他建议，外贸企业一要加速推出新产品，以适合采购商不断更新的采购需求；二是要提高产品交货能力，确保按时交货；三是要加强与采购商联系。 

　　高新特产品受欢迎 

　　 广交会新闻发言人慕新海说，第一期尽管成交额下降，但品牌展区企业出口成交额占比提高，高新特产品让人耳目一新。 

　　 广州市番禺区家乐思休闲设备有限公司是广交会老客户。在公司展位上，记者发现，一款“运动游泳缸”吸引了不少观众。这款“运动游泳缸”结合运动和休闲概念，针对腿、手臂、肩膀等设置了锻炼功能，还注重了安全性和实用性，受到客商关注。本届广交会一期的前4天，家乐思就拿到了近300万美元出口订单。 

　　 传统产品也出现了新变化。在上海永久进出口有限公司展位上，一辆二八式“永久”牌自行车被高高悬挂在墙壁上展示。永久公司参展经理说：“其实这些老式自行车在有些市场很受欢迎，尤其是在非洲市场，这种车子的钢架较硬，更适合载重，很受欢迎。” 

　　 记者在采访中了解到，许多参展企业都积极向客商介绍新产品。不少企业认为，应对国际金融危机就要在产品开发和创新上下功夫。因此，开发新市场、推出新产品，成为许多企业有效应对的重要措施。青岛市参展企业中，海尔、海信、澳柯玛(6.23,-0.07,-1.11%)等品牌区企业出口成交额占全市85％。本届广交会第一期，品牌展区出口成交52.2亿美元，占总成交额的40％，比上届提高3.6个百分点。

注：转自互联网